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PODER DE NEGOCIACIÓN FRENTE A CLIENTES
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1
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¿Hay muchos
competidores, o competidores con fuerza comparable ?
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2
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¿Es
lento el crecimiento del sector?
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3
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Los
costos fijos de sus productos o servicios: ¿Son una proporción grande dentro
del total?
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4
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¿Está
bien informado el cliente sobre la calidad de sus productos o servicios?
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5
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¿Los
clientes están concentrados?
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6
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¿Sus
productos o servicios están estandarizados?
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7
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¿Sus
productos o servicios ofrecidos son cruciales para la calidad de los bienes o
servicios de su cliente?
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PODER DE NEGOCIACIÓN FRENTE A PROVEEDORES
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1
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¿Están
proveedores concentrados en pocas compañías?
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2
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¿Es
difícil cambiar de proveedores?
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3
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¿Los
insumos que compra a los proveedores tienen sustitutos en el mercado?
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4
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Su
sector económico: ¿Es para los proveedores la mas importante?
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5
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¿Pueden
los proveedores establecerse dentro de su sector?
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RESUMEN DE PODER DE NEGOCIACIÓN
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FRENTE
AL CLIENTE
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FRENTE
AL PROVEEDOR
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