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PODER DE NEGOCIACIÓN FRENTE A CLIENTES
1 ¿Hay muchos competidores, o competidores con fuerza comparable ?
2 ¿Es lento el crecimiento del sector?
3 Los costos fijos de sus productos o servicios: ¿Son una proporción grande dentro del total?
4 ¿Está bien informado el cliente sobre la calidad de sus productos o servicios?
5 ¿Los clientes están concentrados? 
6 ¿Sus productos o servicios están estandarizados?
7 ¿Sus productos o servicios ofrecidos son cruciales para la calidad de los bienes o servicios de su cliente? 
   
PODER DE NEGOCIACIÓN FRENTE A PROVEEDORES
1 ¿Están proveedores concentrados en pocas compañías?
2 ¿Es difícil cambiar de proveedores?
3 ¿Los insumos que compra a los proveedores tienen sustitutos en el mercado?
4 Su sector económico: ¿Es para los proveedores la mas importante?
5 ¿Pueden los proveedores establecerse dentro de su sector?
   
     
RESUMEN DE PODER DE NEGOCIACIÓN
  FRENTE AL CLIENTE
 
  FRENTE AL PROVEEDOR